En varias oportunidades me he encontrado a través de Internet, una frase que podría considerar prohibida delante del cliente, con la intención de querer vender un producto o servicio. Cuando decidimos emprender en el mundo virtual debemos además de expresarnos adecuadamente, también debemos generar deseo de compra y no duda.

Bien, la frase que he encontrado desafortunadamente en Internet es:

“Si te interesa…” cuando utilizamos una frase como ésta en post o en una carta de venta estamos dando la posibilidad al visitante responder, NO… no me interesa, anulando así la venta, y por lo tanto damos por sentado que queremos vender algo, y no colaborar con nuestro cliente.

 Ahora bien: ¿Como debemos motivar a la compra? 

En primer lugar, NOSOTROS debemos estar seguros que a la persona ya le interesa lo que le vamos a ofrecer, por que sabemos de la calidad de nuestro producto o servicio, y por lo tanto no tenemos dudas.

Una vez que tenemos la seguridad, que nuestro producto está siendo comercializado en el nicho de mercado adecuado, tendremos que comenzar a analizar la estrategia comercial para lograr “vender”, los beneficios y ventajas que nuestros clientes obtendrán si utilizan nuestros productos o servicios.

 Por ejemplo las frases que debemos utilizar son:

• Usted obtendrá (y mencionamos los beneficios)
• Logrará llegar a cumplir sus objetivos…
• Podrá comenzar… (y mencionar las ventajas)

Éstos son solo tres ejemplos, sin embargo existen miles de variantes de éstas frases que nos ayudarán a captar el interés de nuestros prospectos, ya que de ésta manera logramos entusiasmar a posibles clientes brindando no un producto o servicio, sino las beneficios que ellos obtendrán al comprar “lo que nosotros queremos venderles”, logrando así el entusiasmo necesario para que nuestros prospectos no duden al momento de elegirnos. Ya que con éstas frases no les damos ninguna posibilidad de plantearse una respuesta negativa, por supuesto, si estamos insertado en el nicho de mercado adecuado.

Por regla general a nadie le gustará la frase: “Si te interesa (algo)… cómpramelo”,  ya que de ésta manera solo estaremos mostrando UN producto (o servicio) y no las mil y una formas de beneficiarse con los que obtendrán.

¿Quieres comenzar a vender beneficios y ventajas en productos?

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